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林霜再次约见了马小勇，地点还是那家嘈杂却充满市井气息的小餐馆。
马小勇比上次见面显得拘谨了一些，搓着手，眼神飘忽不定。
他知道这次谈话至关重要，关系到他未来的命运。
“林小姐，我还是有些担心……”马小勇犹豫着开口，语气中带着一丝不安，“合作之后，我的话语权……”
林霜明白他的顾虑。
小作坊发展成大企业，创始人最担心的就是失去控制权，被资本裹挟。
她微微一笑，递给马小勇一份文件，“马师傅，您的担忧我完全理解。所以，我制定了这份合作方案，您可以先看看。”
马小勇接过文件，仔细地翻看起来。
林霜并没有急着解释，而是静静地观察着他的表情。
文件上，股权分配比例清晰明了，马小勇虽然不占绝对控股，但依然拥有相当比例的股份和投票权。
更重要的是，方案中明确规定了重大事项的决策机制，充分保障了马小勇在技术和生产方面的决策权。
随着马小勇一页页翻阅，他紧锁的眉头逐渐舒展开来，眼神也渐渐亮了起来。
他没想到林霜会如此重视他的顾虑，并制定出如此细致周全的方案。
“林小姐，”马小勇抬起头，语气中充满了感激，“您考虑得真周到，我……”
“马师傅，互利共赢才是长久之道。”林霜打断了他的话，“您的手艺是核心竞争力，我希望您可以继续专注于产品研发和生产，其他的事情交给我们来处理。”
马小勇重重地点了点头，心中的疑虑彻底消散。
合作的意向，比任何时候都更加强烈。
而另一边，与孙老板的谈判却陷入了僵局。
孙老板依旧端着架子，坚持要高比例的利益分成，还不断地挑刺，质疑连锁供销点的运营模式。
“林小姐，你这模式看着新颖，但风险太大了。万一亏损了，我怎么办？”孙老板翘着二郎腿，语气傲慢。
林霜深吸一口气，努力压抑着内心的烦躁。
她拿出准备好的市场调研报告和行业趋势分析，指着上面的数据说道：“孙老板，现在市场竞争越来越激烈，传统的销售模式己经难以适应新的消费需求。连锁供销点可以提高品牌知名度，扩大市场覆盖率，降低运营成本……”
她详细地解释了连锁供销点的优势和盈利模式，并列举了几个成功的案例。
然而，孙老板似乎并不在意这些数据，他只是敷衍地听着，
“这些都是理论上的东西，谁知道实际操作起来会怎么样？”孙老板摆了摆手，“我还是觉得我的方案更稳妥。”
林霜知道，孙老板并非不明白连锁供销点的好处，他只是想借此压低价格，攫取更多的利益。
她看着孙老板那副志得意满的样子，心中一股无名火升腾而起。
“孙老板，”林霜的语气变得强硬起来，“您应该清楚，现在市场上想要合作的厂家不止您一家。如果您不愿意接受我们的条件，我们只能选择其他的合作伙伴。”
她顿了顿，继续说道：“而且，随着市场竞争的加剧，未来您可能面临更大的压力。错过了这次合作机会，您以后的处境可能会更加艰难。”
林霜的话掷地有声，每一个字都像一颗钉子，敲打在孙老板的心上。
孙老板没想到林霜如此强硬，原本以为她会为了合作降低条件，现在看来，自己似乎低估了这个年轻的女人……
孙老板搓着手里温润的核桃，眼神里闪烁着复杂的光芒。
他原本设想的剧本可不是这样的。
在他看来，林霜一个年轻姑娘，又是初次涉足如此规模的合作，面对自己这样的“老江湖”，多少会露怯，甚至为了促成合作而降低条件。
可林霜的强硬态度完全出乎他的意料，她就像一株扎根在岩石缝隙里的松柏，柔韧却坚不可摧。
“这个林霜，不简单啊……”孙老板心里暗自感叹。
他重新审视起桌上那份合作方案，林霜的每一个条件，每一个数字，都经过了精密的计算，既维护了自己的利益，也充分考虑了连锁供销点的长远发展。
他不得不承认，这份方案比他最初设想的更加完善，更具可行性。
林霜提出的折中方案，像一颗巧妙落下的棋子，打破了僵局。
它既保证了孙老板作为投资方能够获得合理的利润回报，又确保了连锁供销点拥有足够的资金进行后续的运营和扩张。
这个方案，既体现了林霜的商业智慧，也展现了她对合作的诚意。
孙老板虽然心里还有些犹豫，但己经开始认真考虑与林霜合作的可能性了。
“年轻人有冲劲是好事，”孙老板缓缓开口，语气比之前缓和了许多，“你这个方案，我需要再仔细考虑一下，过两天给你答复。”
林霜微微一笑，从容不迫地收拾好文件，“孙老板合作共赢，才是长久之道。”
离开孙老板的办公室，林霜轻轻舒了一口气。
这场谈判比她预想的要艰难，但她最终还是顶住了压力，守住了底线。
她知道，与孙老板的合作至关重要，它关系到连锁供销点的未来发展。
她必须谨慎，必须果断，更必须展现出自己的实力。
回到自己的办公室，林霜还没来得及坐下，手机就响了起来。
是马小勇打来的。
“林霜，我是马小勇，”电话那头的声音带着一丝兴奋，“关于合作的事情，我想和你再深入探讨一下，不知道你什么时候有空？”
林霜握着手机，思绪翻涌。
马小勇的主动联系，无疑给她打了一剂强心针。
她知道，马小勇在业内有着广泛的人脉和丰富的资源，如果能得到他的支持，对连锁供销点的发展将起到巨大的推动作用。
“马先生，我随时有空，”林霜语气坚定，“您看什么时候方便见面？”
“明天上午十点，我在‘清风茶楼’等你，”马小勇说道，“我们不见不散。”
挂断电话，林霜的心绪久久不能平静。
与孙老板的谈判虽然取得了阶段性的成果，但合作能否最终达成，还是个未知数。
而马小勇的出现，又给事情增添了新的变数。
她不知道马小勇究竟想和她谈些什么，也不知道这次见面会带来什么样的结果。
窗外，夜幕渐渐降临，华灯初上。
林霜站在窗前，望着远处闪烁的霓虹，心中充满了期待和忐忑。
她知道，未来的路还很长，充满挑战，但她己经做好了准备，迎接一切未知的挑战。
她开始思考明天与马小勇见面时需要准备哪些资料，如何更好地阐述自己的想法，以及如何应对马小勇可能提出的各种问题。
她需要做好充分的准备，才能在接下来的合作洽谈中占据主动。
林霜拿出笔记本，开始梳理思路，列出要点。
时间一分一秒地流逝，窗外夜色更浓，但她丝毫没有倦意，反而精神抖擞，充满了斗志。
