加入书架
李秀兰正在茶馆里，跟几个熟络的同行唠嗑呢。
她表面上是在闲扯最近的生意，就跟拉家常似的，可实际上啊，她那耳朵就跟个小雷达似的，一首在竖着听那些有用的消息呢。
在服装批发市场混了这么多年了，李秀兰心里可清楚信息有多重要了。
这对像林霜那样刚入行的小年轻来说，那更是重要得不得了。
突然，李秀兰听到一个消息，说是王德发拉着几个同行，打算对林霜的代销店搞价格战呢。
她心里“咯噔”一下，就像突然被什么东西撞了一下似的。
这个王德发啊，那可是个阴险狡诈的主儿，在市场上那手段狠着呢，出了名的唯利是图。
他这次联合起来搞事情，明摆着就是冲着林霜去的呀。
李秀兰心里就开始琢磨了，自己和林霜虽说没什么特别深的交情，但是平常林霜这人待人可真诚了，哪像王德发那样眼里只有钱呢。
这么一想啊，李秀兰觉得自己这次必须得拉林霜一把。
想到这儿，李秀兰赶忙跟同行告别，急匆匆地就往林霜的代销店去了。
“林霜啊，我刚听到个事儿，你得心里先有个底儿。”李秀兰一脸严肃地跟林霜说，然后就把王德发联合同行要打价格战的事儿告诉她了。
林霜一听，脸“唰”地一下就变了。
她马上就明白事情有多严重了。
王德发联合好几家同行搞价格战，自己就一个人，力量太单薄了，根本就很难招架得住啊。
要是这个事儿处理不好，说不定就得赔个精光，搞不好连店都得关门了。
她强逼着自己镇定下来，寻思着该咋应对。
她心里明白，眼下最要紧的就是摸清楚对手的底线，还有市场上那些同类产品的价格和成本啥的。
“秀兰姐，多亏你告诉我这个消息啊。”林霜满怀感激地攥着李秀兰的手，“我会赶紧想办法去应对的。”
李秀兰走了之后，林霜马上就把周明远叫到办公室去了。
“明远啊，我得让你尽快把市场上同类产品的价格和成本仔仔细细地分析一下，尤其是王德发他们几家的产品。”林霜说话的语速很快，“时间不等人，越快弄出来越好。”
周明远也知道这事儿的严重性，立刻就开始做市场调查了。
他跑了好多家批发商和零售商，认认真真地打听各种款式、各种面料的服装价格，然后按照进货渠道和生产成本，估摸了一下王德发他们可能定的价格范围。
费了好大的劲儿，他弄出了一份详细的价格分析报告，还把不同价格区间的利润空间都给标出来了。
林霜仔细地看着周明远的报告，眉头皱得紧紧的。
王德发他们的价格底线比她之前想的还要低呢，要是跟他们死磕价格，自己肯定得亏不少钱。
可是她也不能就这么干等着啥也不做啊，必须得想出个应对的办法来。
于是她把陈燃叫到办公室，一块儿商量该咋办。
“陈燃，你瞅瞅这份报告呗。”林霜把周明远的报告递到陈燃手上，“王德发他们那伙人来势可猛了，咱们得想个法子应对啊。”
陈燃仔细地把报告看了一遍，也发觉这事儿挺难搞的。
“他们价格定得是真低啊，咱们要是跟他们比价格，那肯定得吃亏。”陈燃想了一会儿说，“可咱也不能就这么干看着啥也不干啊，得想法子把顾客吸引过来才行。”
然后林霜和陈燃就开始一起动脑子，各种可能的办法都拿来讨论。
他俩把自己的长处和短处都分析了一遍，也研究了目标顾客都有啥需求。
经过好一通热火朝天的讨论，他俩决定在确保产品质量没问题的基础上，把一部分产品的价格适当降一降，同时呢，再搞一些优惠活动，像满多少减多少啊，送礼品啥的，用这个来吸引顾客。
他俩都觉得，只要产品质量杠杠的，服务也周到，价格还合理，那肯定能让顾客喜欢。
在制定策略的时候，陈燃和林霜配合得那叫一个密切。
一个稳稳当当分析市场数据，一个灵灵泛泛捕捉消费者的心思，两个人之间越来越有默契了，眼神交流也越来越多，有时候就一个眼神，就知道对方心里咋想的了……
陈燃和林霜之间这种微妙的变化，可没逃过李明的眼睛。
李明看着他俩老是眼神交流，还有那些不经意的身体接触，心里头那滋味啊，真是复杂得很。
他挺佩服陈燃的才华，也很赞赏林霜的坚韧。
不过呢，他心里清楚，在这场悄无声息的竞争里，自己己经被甩在后面了。
他暗暗叹了口气，然后把心思又拉回到眼前的危机上。
怎么说呢，当下最要紧的就是帮林霜挺过这个难关。
这时候啊，陈燃也发觉李明有些失落。
他能体会李明的感受，心里也有点过意不去，可他就是没法控制自己对林霜的那种感情。
他在心里告诉自己，现在可不是谈情说爱的时候，得先把价格战这个事儿给解决了。
林霜呢，她也察觉到了这微妙的三角关系。
她很感谢李明一首以来给她的支持和帮助，陈燃的出现也让她心里有点小鹿乱撞。
但是她知道，现在不是处理个人感情的时候，得把精力都放在应对马上就要来的价格战上。
她深吸了一口气，把那些杂七杂八的想法都抛到一边去了，一门心思地跟陈燃商量对策。
他俩分析了王德发有啥优势和劣势，还有其他竞争对手可能会有啥反应。
他们觉得啊，王德发的优势就是钱多得很，短期亏点也能扛得住，可他的劣势就是产品质量和服务都比不上林霜的代销店。
其他那些竞争对手呢，大多规模都比较小，长时间搞低价竞争的话，根本撑不住。
他们前前后后仔细琢磨了好久，最后搞出了一个叫“差异化竞争”的策略。
他们寻思着，不跟别人打价格战，要把服务质量往上提一提，把产品特色好好凸显出来，再跟老顾客多联系联系，把人家的忠诚度保住。
另外呢，他们还打算推出些附加值高的服务，就像免费给送货上门啊，还有教顾客怎么用产品之类的，用这些来吸引那些对价格不太在乎的顾客。
陈燃就提了个想法：“咱们可以弄些定制化的服务呀，比如说按照顾客的要求，给人家出出个性化的产品搭配主意，或者再给些增值服务，像免费保养、维修啥的。”
林霜一听，觉得挺对，就说：“这主意真挺好的，这么干能让顾客更满意，对咱们更忠诚，咱的品牌形象也能变得更好呢。”
他们还打算在网络平台上做做宣传，把自己的优势和特色都亮出来，好多吸引些潜在的顾客。
他们觉得啊，只要服务和产品都够好，就能让顾客信任自己，哪怕价格稍微高点儿，在市场上也能站得住脚。
策略定好了之后，林霜把店里所有的员工都叫到一块儿，仔仔细细地把应对价格战的方案给大家讲了一遍。
她给大家加油打气，让大家积极去应对挑战，还保证会跟大家一块儿渡过这个难关。
员工们被林霜的决心和信心给打动了，一个个都说会拼尽全力，一块儿努力。
李明也特别积极地参与到准备工作里去了。
他主动揽下了跟供应商交流、协调物流这些事儿，好给林霜减轻点压力。
他心里头其实有点不得劲儿，可他也知道，帮林霜熬过这个难关才是顶要紧的。
啥都准备好了，就等着价格战正式开始啦。
林霜站在店铺门口，瞅着来来往往、热热闹闹的人群，心里头满是期待，又有点七上八下的。
她心里明白，这可是一场难打的仗呢。
远远望去，王德发的店门口己经挂起了特别显眼的“大减价”横幅，周围的空气里都透着一股紧张劲儿，就好像一场看不见硝烟的战争马上就要开始了。
林霜用力吸了一口气，眼睛里满是坚定的神色，然后她缓缓地把手搭在了门把手上……
