就在甲亢哥还在发出一阵阵充满了难以置信和极度夸张的怪叫,
甚至开始手舞足蹈地模仿电影里那些夸张的寻宝者发现宝藏时的滑稽动作时,
林墨的目光,却被不远处一个略显拥挤的摊位前发生的一幕,悄然吸引了。
那个摊位主要经营各种设计新颖、材质独特的时尚流行饰品。
此刻,一位打扮得非常时尚干练、金发碧眼、身材高挑的白人女性采购商,正略显焦急地、用带着一些明显欧洲口音的英语,与摊位里一位看起来同样有些无奈和为难的龙国中年女老板娘,进行着一场听起来有些“火药味”的对话。
“女士,我真的很喜欢你们的这几款设计。”
那位外国女设计师指着展柜里几款造型别致的耳环和项链,语气虽然尽量保持着客气,但语速却有些快,透露出她内心的焦灼,
“它们非常符合我们下一季新品的风格定位!非常有潜力!”
老板娘似乎听不太懂太复杂的英文,只是通过女设计师的手势和她反复强调的几个单词,大概明白了她的意思。
她拿起计算器,按了几个数字,然后将屏幕展示给女设计师看,
同时用带着浓重浙省口音的“义乌普通话”夹杂着几个简单的英文单词说道:
“这个…价格…五十!五千件…最少…起订!”
“五千件起订?”女设计师的眉头立刻蹙了起来,湛蓝色的眼眸中闪过一丝失望和为难,
“这个起订量对我来说太高了!我只是一个独立设计师品牌,第一次和你们合作,我需要先进行小批量的市场测试。”
“而且,五十块龙国币一个的单价…说实话,也超出了我的预算不少。”
她从随身携带的精致手提包里,拿出一份打印好的、上面密密麻麻写满了各种产品型号和目标价格的采购清单,指着其中几行,用商量的语气说道:
“您看,我的目标采购价位,大概在三十到三十五龙国币之间。
如果可以的话,我希望每款的首次试订单,能控制在一千到两千件左右。
如果市场反馈好,我后续的订单量一定会非常可观!”
老板娘听完林墨在一旁进行的、极其精准和善意的“同声传译”后,脸上露出了为难的表情,她用力地摇了摇头,又在计算器上按了几个数字,语气也变得有些强硬起来:
“No! No!不!不!三十?不可能!这个价格,我们连本钱都回不来!
小姑娘,我们这己经是全球最低的批发价了!你看我们这做工,这用料,五十块一个,真的是良心价了!
最少五千件起订,一分钱都不能少!不然我们宁可不卖!”
双方在价格和起订量上,显然存在着不小的分歧。
谈判,一度陷入了僵局。
外国女设计师的脸上,焦急和失望的神色越来越浓,她似乎己经准备放弃这笔订单,转身离开去寻找其他更“灵活”的供应商了。
而那位摊主老板娘,看着女设计师那即将转身离去的背影,眼神中也闪过一丝不舍和犹豫,但依旧强硬地没有松口。
林墨在一旁将这一切都看在眼里,
凭借着他那远超常人的敏锐观察力和对商业氛围的精准把握,他立刻就判断出,
这位外国女设计师,并非真的想刻意压价,她很可能确实是受到了预算和首次合作风险的限制。
而那位摊主老板娘,也并非真的“油盐不进”,她刚才在计算器上反复按动的手指,以及不经意间流露出的那一丝犹豫和不舍,都说明她其实对这笔国际订单也抱有期待,只是在努力地维护着自己的利润底线和商业原则。
双方的症结,可能更多的是在于语言沟通的不畅和文化背景差异所导致的信任壁垒。
“或许…我可以帮上一点小忙?”林墨心中一动。
他知道,自己的“超级英语精通”能力,以及在中国生活和与各种三教九流人物打交道的丰富经验,
或许能在这场看似己经陷入僵局的跨国商业谈判中,起到一些意想不到的“破冰”和“润滑剂”作用。
而且,如果能成功地、在不损害任何一方核心利益的前提下,巧妙地促成这笔订单,无论是对于那位远道而来、人生地不熟的外国设计师,还是对于这位辛勤经营、努力打拼的义乌本地摊主老板娘,都是一件皆大欢喜的好事。
更重要的是,这个充满了戏剧性和正能量的“跨国友谊一线牵”的过程,如果能够通过甲亢哥的首播镜头,真实地、生动地展现给全球数千万的观众看,那绝对能带来非常好的节目效果和积极正面的国际形象宣传,对于他自己冲击那最后的千万白金宝箱,也无疑是一次绝佳的助攻!
想到这里,林墨不再有任何犹豫。
他深吸一口气,脸上露出了一个和煦友善而又充满自信从容的笑容,迈开沉稳的脚步,主动朝着那个充满了“商业火药味”和“文化碰撞”的小小摊位走了过去。
他先是用一口流利标准到足以让牛津大学语言学教授都为之惊叹的伦敦腔英语,非常礼貌地向那位正准备遗憾转身、放弃这笔订单的金发碧眼外国女设计师打了个招呼:
“打扰一下,女士。”林墨的声音温和而富有磁性,瞬间就吸引了女设计师的注意。
女设计师闻声转过头,看到林墨这个突然出现的、气质不凡的东方年轻男子,眼中闪过一丝惊讶和…警惕?
林墨立刻微笑着解释道:“我叫林墨,这位是我的朋友,IShowSpeed甲亢哥。”他指了指旁边那个还在对着一堆“bling bling”的假钻石项链流口水的甲亢哥,
“我们是来自龙国和漂亮国的旅游与文化体验主播。
我们刚才碰巧听到了您的对话。我在想,也许我可以在翻译或者一些本地文化建议方面,为您提供一些小小的帮助?我的英语相当流利,而且我对义乌本地的商业习惯也还算比较熟悉。”
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