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阳春三月，草长莺飞。凤山镇那片沉寂了多年的老茶场，终于迎来了久违的生机。
漫山遍野的荒草被勤劳的双手清除干净，露出了肥沃的红壤；一株株幸存的老茶树，经过精心修剪和施肥，重新焕发出翠绿的光泽；而在新开垦出来的梯田上，一垄垄排列整齐的新茶苗，正贪婪地吮吸着春天的甘露，孕育着丰收的希望。
这一切，都离不开陈默的精心策划和全力推动。
然而，看着眼前这片欣欣向荣的景象，陈默的心中，却始终悬着一块石头——那笔仅仅获批了五十万启动资金的银行贷款，后续的流程，走得异常艰难！
按照马副行长的说法，这五十万只是“观察期”的投入。后续更大额度的贷款，需要等茶场恢复生产、见到效益之后，再进行评估。
可是，茶叶的生长周期很长，从栽下茶苗到真正产生经济效益，至少需要两到三年的时间！而茶场的恢复和发展，需要的投入却是持续不断的！购买农资、支付劳务、修复设备、建设初加工车间……哪一样都离不开钱！
光靠这五十万启动资金，根本就是杯水车薪！如果后续贷款跟不上，整个项目很可能就会因为资金链断裂而夭折！之前所有的投入，都将付诸东流！
陈默深知，绝不能坐等！必须想尽一切办法，尽快打通银行贷款这条“生命线”！
他再次将目光，投向了县农业银行。
他知道，关键人物，还是那位“铁面”马副行长。只有说服了他，贷款的事情才可能有实质性的进展。
这一次，陈默改变了策略。他没有再过多地强调项目的宏伟蓝图和远景规划，而是将重点放在了“风险控制”和“还款保障”上。他知道，这才是银行最关心的问题。
他精心准备了一份补充材料，核心内容有三点：
第一，**引入担保机制**。他提出，可以由镇政府出面协调，以镇属企业（比如，那个即将开始产生稳定收益的砂石场，其经营权己被政府收回）的部分预期收益，或者即将建成的“凤山振兴路”未来可能产生的过路费（虽然这只是一个设想），作为贷款的补充担保。虽然这些担保的效力在当时可能并不被完全认可，但至少表明了镇政府的决心和承担风险的态度。
第二，**建立监管账户**。他建议，银行可以将贷款资金，首接打入一个由银行、镇政府、茶场合作社三方共同监管的专用账户。账户内的每一笔资金支出，都必须经过严格的审核和批准，确保资金全部用于茶场项目本身，杜绝挪用和浪费。
第三，**制定分期还款计划**。他根据茶叶的生长周期和市场行情，制定了一份详细的、分阶段的还款计划。前期（头两年）只还利息，不还本金，给茶场留出足够的发展和缓冲期；从第三年开始，随着茶叶进入丰产期，效益显现，再逐步增加还款额度。他还引入了“与茶叶产量和销售额挂钩”的浮动还款机制，进一步降低银行的风险预期。
这份补充材料，可以说是在现有的条件下，陈默能拿出的最有诚意、也最具操作性的风险解决方案了。
他再次联系了马副行长，希望能当面汇报。
这一次，马副行长的态度，似乎比上次缓和了一些。或许是陈默上次展现出的专业素养和务实精神给他留下了印象，又或许是凤山镇近期发生的积极变化（特别是公路建设的进展）也传到了他的耳朵里。他同意了陈默的汇报请求。
在马副行长的办公室里，陈默将这份补充材料，详细地进行了解释和阐述。
“马行长，我们理解银行对风险的担忧。所以，我们拿出了最大的诚意和最务实的方案。”陈默的语气不卑不亢，条理清晰，“我们引入担保，是为了表明镇政府的决心；建立监管账户，是为了确保资金安全；制定分期还款计划，是为了保障银行的利益。我们希望，通过这些措施，能够打消贵行的顾虑，给予我们这个充满希望的项目，一个发展的机会！”
马副行长仔细地听着，不时地翻看着那份补充材料，眉头时而紧锁，时而又微微舒展。
办公室里，再次陷入了沉默。
陈默的心，再次悬了起来。他知道，成败，就在此一举了！
过了许久，马副行长终于抬起头，看着陈默，缓缓开口说道：“陈默同志，你这份补充方案，考虑得……还算周全。”
他顿了顿，语气依旧严肃：“担保的问题，镇属企业的预期收益和公路收费权，目前还不能作为有效的法定抵押物。但是，你们镇政府愿意出面协调，这种态度，我们可以考虑。”
“监管账户的建议，很好！这确实能有效控制资金风险，值得推广！”
“至于分期还款计划……想法不错，但具体的还款额度和期限，还需要我们信贷部门进行更详细的测算和评估。”
他沉吟了一下，似乎在做最后的权衡。
“这样吧。”马副行长最终说道，“原则上，对于你们后续的贷款申请，我们持开放态度。但是，在正式批复之前，我们必须进行一次严格的实地考察和评估！我们要亲眼看看你们那个老茶场，到底是不是像你说的那样有潜力？你们的村民，是不是真的那么有干劲？你们的管理团队（虽然主要是你），是不是真的那么可靠？”
实地考察！
陈默心中一喜！这绝对是一个积极的信号！只要他们肯来，自己就有信心，用事实说话，彻底征服他们！
“太好了！马行长！”陈默立刻说道，“我们随时欢迎！随时恭候贵行领导和专家莅临凤山检查指导工作！我们一定做好最充分的准备！”
“嗯。”马副行长点点头，“具体时间，我们会提前通知你们。希望……到时候看到的东西，不会让我们失望。”
虽然最终的贷款还没有完全敲定，但无疑，陈默的这一次主动出击，再次取得了重要的进展！他用自己的智慧和务实，一步步地撬动着银行那看似坚不可摧的“风险壁垒”！
然而，就在陈默为贷款出现转机而感到振奋，准备全力以赴迎接银行考察团的时候，一些令人不安的“波折”，却又从其他方向袭来。
负责公路建设的小张，急匆匆地跑来向他汇报：“陈主任！不好了！我们刚刚勘测发现，新路线规划要经过的那片经济林基地附近，有一段地质情况非常复杂！是……是喀斯特地貌！下面可能有很多溶洞！如果按照原计划施工，不仅难度极大，成本激增，而且……还可能存在严重的安全隐患！”
喀斯特地貌？溶洞？！
这简首是晴天霹雳！
新公路之所以选择这条路线，很大一个原因就是看中了它能首接连接到那片潜力巨大的经济林基地！如果这段路因为地质问题而无法修通，或者需要大幅度增加投入，那整个项目的经济效益，就要大打折扣了！甚至可能……影响到银行对整个凤山镇发展潜力的评估！
真是屋漏偏逢连夜雨！
贷款的“东风”尚未借到，公路建设这个“根基”工程，却又遇到了意想不到的巨大阻碍！
陈默的眉头，再次紧紧地锁了起来。他知道，自己又将面临一个新的、严峻的考验！
