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甲亢哥的这番话，发自肺腑，情真意切。
他之前的那些嘲笑、不解、甚至鄙视，在亲眼目睹了雪姐那惊人的带货能力和粉丝号召力之后，早己被一种更加复杂、也更加深刻的情绪所取代——
那就是，一个草根主播，对另一个更加草根、也更加成功的“行业大神”，所产生的、最纯粹的、发自内心的——敬佩！
雪姐看着眼前这个外国小伙子那夸张的表情和滑稽的中文发音，显然也被逗乐了。
她摆了摆手，示意他们不用那么拘谨，指了指旁边两个同样是用来堆放货物的破旧小马扎，客气地说道：“嗨，坐，坐。别站着说话，怪累的。”
“雪姐！您太牛了！”甲亢哥一屁股坐下后，依旧难掩心中的激动和好奇，立刻像个十万个为什么的好奇宝宝一样，迫不及待地开始了他的“粉丝提问”环节，
“您刚才首播我全都看了！真的！太精彩了！我感觉比我看过的所有好莱坞大片都要刺激！”
“我想问问您，您…您是怎么做到会说那么多国家的话的？！
英语、阿拉伯语、西班牙语…我的天！您都懂？！您是语言天才吗？！”
“还有！还有！”他指了指雪姐刚刚脱下来、还堆在旁边椅子上的那件早己被汗水浸透得如同刚从水里捞出来一般的厚重羽绒服，脸上充满了难以理解的困惑，
“您为什么要穿着这个…这个大家伙首播啊？！现在外面至少有三十五度吧？！
您不热吗？！您不会中暑吗？！这是某种…某种独特的行为艺术吗？！”
雪姐被甲亢哥那一连串充满了“天真”与“无知”的问题，以及他那副夸张到极致的表情和手舞足蹈的肢体语言，彻底逗乐了。
她那张因为疲惫和劣质化妆品而显得有些沧桑和滑稽的脸上，露出了一个爽朗而又充满了生活智慧的笑容。
她拧开矿泉水瓶，又“咕咚咕咚”地猛灌了好几大口，然后用手背随意地擦了擦嘴角的汗水和水渍，用一种朴实无华、却又充满了过来人那种“看透一切”的通透与淡然的语气，缓缓地、却又字字珠玑地解释道：
“嗨，小伙子，看你这话问的，哪儿有什么语言天才啊？”
她指了指周围那些依旧人声鼎沸、充满了各种南腔北调的摊位和来自世界各地的采购商，苦笑着摇了摇头。
“我们这些人啊，都是被逼出来的！”
“来我这儿买东西的，天南海北，五湖西海，哪儿的人都有！
别说那些说英语、西班牙语、阿拉伯语的了，就连说俄语的、日语的、韩语的、甚至是非洲某个我连名字都叫不上来的小国家土话的，都天天能碰上！”
“你不学几句他们国家的话，怎么跟人家做生意？怎么跟人家拉近关系？怎么把东西卖给人家？”
“说得好不好，标不标准，那都是次要的！”她用一种充满了草根智慧的、不容置疑的语气说道，
“关键是，你得让人家感觉到你的热情！你的真诚！你的尊重！
你得让那个远在万里之外、通过一个小小的手机屏幕看你首播的外国老铁，觉得你是在把他当成真正的‘家人’，真正的‘朋友’！而不是一个只想从他口袋里掏钱的冷冰冰的商人！”
“所以啊，”她总结道，“我这些所谓的‘万国语言’，都是跟那些来我这儿买货的外国老板们，一句一句硬学的！一个单词一个单词死记硬背下来的！
学得多了，听得多了，说得多了，自然而然地，也就能勉强跟他们聊上几句了。
这，就叫‘市场教你学外语’！懂了吗？小伙子？”
甲亢哥听得连连点头，眼神中充满了对雪姐这种“在商战中学习，在学习中战斗”的实用主义精神的由衷敬佩。
“那…那这件羽绒服呢？！”他又指了指那件看起来就非常“有故事”的厚重羽绒服，依旧是满脸的困惑。
雪姐看了看那件早己被汗水浸透、甚至散发出一股淡淡汗臭味的“战袍”，脸上露出了一个更加无奈的苦笑。
“这个嘛…”她拍了拍那件厚重的衣服，发出一声闷响，
“这也是没办法的办法，是我们这些没啥才艺、长得也不好看的草根主播，琢磨出来的‘流量密码’！”
“流量密码？”甲亢哥和首播间的观众们都竖起了耳朵。
“对！流量密码！”雪姐的眼神中闪过一丝精明和…一丝不易察觉的辛酸，
“小伙子，你想想看，现在搞首播带货的人有多少？千军万马过独木桥啊！
你一个长得不漂亮、没啥文化、也不会唱歌跳舞的中年妇女，凭什么能让别人在成千上万个首播间里，停下来看你的首播，还愿意在你这里买东西？”
“你穿得越正常，越漂亮，越光鲜亮丽，人家可能还觉得你是骗子，是剧本，是公司包装出来的！觉得你卖的东西肯定很贵，利润肯定很高！”
“但是，”她话锋一转，语气中带着一丝洞察人性的狡黠，
“你穿得越惨，越辛苦，越反常，越不合常理！比如，像我这样，在三十多度的大夏天，穿着一件厚得能当被子盖的羽绒服，汗流得跟下雨一样，嗓子喊得跟破锣一样，整个人看起来就像个快要累死的‘疯子’……”
“人家反而越觉得你这个人…真实！可信！”
“他们会觉得，‘哎呀！这个大姐也太不容易了！为了生活，也太拼命了！’他们会同情你，会佩服你，会觉得你是在真实地、毫无保留地为生活而打拼！
那你卖的东西，也肯定是真的便宜！是真的实惠！是从牙缝里省出来的价钱！
不买，都对不起你流的这些汗！都对不起你这份拼命三郎的敬业精神！”
“这叫…嗯…用你们年轻人的话说，叫‘反向人设’！也叫‘差异化竞争’！你们这些搞大首播的，应该比我更懂吧？”
...
