第456章 真正的需求不在声高

第456章 真正的需求不在声高

陈默反问道：“你这么问我，就是认可庞雪漫的理念咯？”

何思洁不置可否的嗯了一声：“我让公司做过市场调研。

发现女装的退货率高达80%，有的女性买三条裤子都需要裁边。

庞雪漫跟我说，女装商家宁愿承受那么高的退货率，也不愿意去听取女性真正的需求，好好改进女装，只觉得女装退货率太高，女人太难伺候了，女人果然是麻烦，所以活该他们退货率高。““她对女装的吐槽，真的太多了。

比如尺码永远不全，极度规训女性身材，大码永远稀缺，恨不得每个女性都是标准身材去适应商家的尺寸，给商家省麻烦。

有的商家做的尺寸小的像童装，还有，女装商家从来不像男装那样做恨不得有哆啦A梦一样的口袋。

很多女性很讨厌女装没有大口袋，所以出门才得背个包。

有些女性，为了舒适和尺码，甚至不得不去买男装。”

“不是女人要求太多了，而是女装商家聋了，瞎了，看不到女性的需求，既想赚女人的前，又不想听女人‘啰嗦’，所以活该退货率高，活该倒闭。”

陈默讽刺的笑道：“真的是商家缺心眼，看不见女性的需求，就是故意做女生穿不下去的小尺码吗？

你自己本身就是资本，如果真的有那么多大码或者大口袋需求，你会故意不去做？

我可以非常明确的告诉你，纯扯淡！

自由市场经济环境下，绝对不存在「缺心眼」的资本家！”

“庞雪漫吐槽的所谓的女装行业小码泛滥大码稀缺，从始至终都是一个伪命题！

所谓的大码女装需求，一直都只是姐妹们嘴上说的好听，现实中根本没有几个人买单！”

“还有什么大口袋需求，那就更可笑了，你口袋做那么大，影响姐妹们背lv的包包了，谁去买啊？”

何思洁皱眉道：“那为什么网上的呼声这么高呢？”

陈默不屑道：“1%的人发出了90%的声音，你难道就要为那1%的人放弃90%的市场了？”

这可不是陈默危言耸听，而是上一世，真就有人信了，专门去搞了一个「听劝」、「理解女性」的服装品牌，而且设计师请的还是国际时装周得过大奖的顶级选手，甚至还成立了专门的质量监督部门，强调品牌“品质是命”的核心。

结果这个「听劝」、「理解女性」的女装品牌最后怎么样了？

不但没有得到姐妹们的支持大卖特卖，反而最终干倒闭了。

质量高，设计听劝，老板还是个自身的女性主义者，深刻理解女性需求的女装品牌，为什么依然干倒闭了呢？

答案很简单，那就是不仅没人倾听女性声音没人做大码女装这个说法是假的，因为女装尺码问题才导致高退货率这个说法，也是假的！

网上姐妹们的口号是假的，不能瞎听。

这是上一世，那个老板真金白银几个亿砸出来的血淋淋的教训，任何辩解在真金白银面前都是苍白的。

而陈默的这个瑜伽裤设计思路，则基于一个看上去像笑话的思路——90%的女性都认为自己颜值中等偏上。

绝大部分女性都认为自己优秀！

绝大部分女性的「配得感」比男性强10倍！

我优秀，所以我值得更好的！

就像以前皇家女王端酒杯很随意，因为她是真正的皇族，没必要在意下等人的看法。

而中产阶级却会非常在意酒杯礼仪，因为他们不是皇族，也正因为不是皇族，所以要更刻意的模仿皇族，好让自己看上去像个上层社会的人。

而真正的高端瑜伽裤潜在客户是谁？

就是那些美女穿什么我穿什么，因为我也是“美女”的一员的假「super-girl」！

认为自己颜值中上，但又没有真正美女的自信，所以一定会下意识对标真正美女的穿着打扮和行事作风，因此，商家的品牌只要占据这些真正美女的穿着，大部分人就会跟着学。

这就是名震天下的“超级女孩”理论。

“庞雪漫还比较年轻，但是专业能力还是够的。”何思洁说道。

“你这么说，就是还想继续用她咯？

你要是不怕公司倒闭，尽管用就好了，没必要跟我解释，反正公司又不是我的。”陈默笑道。

“等她回来看看情况吧。”何思洁喃喃道。

十分钟之后，庞雪漫抱着电脑回来了，脸上已经浮现出了一种得意之色，似乎是得到了想要的结果。

庞雪漫刚刚把她和陈默的设计稿罗列在一起，分别找了10个大厦里的路人进行评判，结果有7个人认为庞雪漫的设计思路更好，两个觉得陈默的设计思路好，还有一个犹豫不决。

那么谁牛逼，谁傻X，就已经显而易见了。

“我就说了，我是认真去聆听过女性的需求的。按我说的去设计才能火，你一个男人懂女人吗就瞎指挥？”

陈默把电脑接过来，不动声色的抬起头问道：“你问的都是女性客户吗？只是问设计思路，有问购买需求吗？”

庞雪漫想了想，说了实话：“问了5个男人，5个女人。只是问谁的设计思路好，没问购买的问题。”

陈默拿过来笔记本电脑，摆摆手：“走吧，让你看看真实情况。”

“何总，叫几个模特过来，让她们穿着瑜伽裤。”

陈默带着一行人开始在大厦里随机找人提问，不同的是，这次陈默只找女性客户，并且在看设计思稿前，陈默会先介绍何思洁和模特们的身份，然后再进行提问，问题也改成了哪款会让你更愿意付费。

结果让庞雪漫脸色非常难看。

10个女孩，有10个全都选了以陈默的理念设计出来的瑜伽裤！

没有一个人愿意选庞雪漫的作品！

“为什么会是这样？”

庞雪漫不甘心道。

“做平庸的全尺码服装，你还敢卖299，人家凭什么不去买更便宜的优衣库？

而且，没有女性会幻想自己是一个身材普通，样貌普通，收入普通的普通女孩，哪怕她真的普通，而且还是个胖子，她也不会承认的。

女性都认为自己应该是那个年薪百万，高学历高颜值，身材高挑工作体面的超级女孩。

我先介绍何总和模特们的身份，就是构建了对应的身份标识，构建出买了我家产品你就也是超级女孩的叙事，让她们知道原来这件瑜伽裤是真正的「super-girl」会穿的。”

“换做是你，你会愿意成为「大码女孩」，还是「super-girl」？”